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  4. 行業數字化轉型方向概述

    酒水品類逐漸由集中轉向分層化

    中國的酒水行業正在日日繁榮,白酒產業集中度再次升級,深受資本端的寵愛;啤酒高端化元年開啟,品質升級引領市場;黃酒業績平平,繼續在探索中發展;葡萄酒國產開始發力格局正在改變;其他酒種也都在通過各種路徑尋求突破。

    多元化需求需要標準化產品制作流程

    傳統的上下游供應方式也已經無法滿足新時代酒品行業越來越復雜的供應需求;酒水生產,酒水釀造勾調,標準化產品制作流程用以滿足市場規模。

    數字化系統管控模式將成為酒水新零售模式下的重要趨勢

    新零售的模式興起,對酒企渠道供應鏈和線上營銷運營模式都提出了新的要求,如此搭建數字化系統來管控上下游供應鏈、做線上線下的營銷運營、增強消費者的體驗感就變得更加剛需。

    詳細了解場景解決方案

    經銷商管理解決方案

    經銷商生命周期管理

    從準入、開戶、建檔到閉戶的生命周期管理,包含對經銷商的信用、促銷、售價管理等方面的監管,提高運營的及時性與協同效率;

    經銷商訂貨

    從業務上搭建經銷商訂貨流程閉環從賬號登錄到線上下單、訂單審核到貨物驗收入庫幫助經銷商實現快捷訂貨,實現經銷商采購和結算全流程線上化管理

    促銷費用和返利

    在考慮到地理位置,市場環境等因素的情況下對經銷商進行績效考核并評級,針對不同等級的經銷商采用不同的返利或者促銷的優惠策略,激活經銷商的活力。

    經銷商進銷存管理

    對經銷商的訂貨、庫存、和銷售進行監管和把控從數據的層面上來看,可以幫助企業收集經銷商訂貨數據,提高市場掌控能力、市場預測管理

    適用場景

    多渠道多品牌經營模式
    客戶管理、售價管理、信用管理、促銷管理、返利管理等復雜業務場景
    銷售業務梳理,包含銷售返利、渠道費用支持、促銷管理、銷售訂單、贈品管理、發票管理、內部銷售、代發貨業務等。

    生產釀造解決方案

    生產成本核算

    生產訂單作為生產執行和生產成本核算的載體,在生產業務執行過程中,自動歸集料工費成本和入庫價值,為生產成本高效、準確、精細化管理奠定堅實基礎。

    生產訂單層級化管理

    針對不同車間/關鍵工段開立不同類型工單;基于生產訂單領料-投料-入庫-報工,流程清晰,利于工單收集;多層級訂單管理,便于排產及物料需求管理;生產訂單作為生產執行和生產成本核算的載體,在業務執行過程中,自動歸集料工費成本,期末通過月結流程,實現自動差異還原與實際成本計算,滿足生產成本高效精細管理要求。

    BOM主數據管理

    BOM和工藝路線采用系統管理,保證數據的一致性和準確性,為標準成本核算、生產領料、物料需求提供數據支撐,同時BOM的保密管理,防止制曲工藝流出。

    產品溯源

    批次追溯及效期,實施全程批次管理,將批次跟蹤與質量控制有機結合起來,從四個控制環節入手,實現質量的正向控制和反向追溯。

    適用場景

    生產管理、采購與庫存管理,統一物料主數據;
    建立庫存報表分享、監控超齡庫存、分析統計呆滯料、優化領料開具方式等數字化服務;
    幫助酒品企業通過機械化、智能化來降低成本,保障酒品質量的穩定性和標準性。

    新零售解決方案

    C端商城

    用戶銷售體驗場景交互設計,客訴售后服務閉環,統一運營流程和能力共享,數字賦能提升銷售,與垂直電子商務或綜合電子商務合作;將外部資源集聚為品牌資源,入駐、經銷、一件代發合作模式和流程標準化,多平臺運營能力共享,首單履約和售后退換作業閉環。

    SCRM私域運營

    會員體系流程搭建、私域社群拉新裂變、導購推介和產品體驗的轉化賦能、消費者體驗場景的發掘和市場教育。

    新零售門店管理

    線上流量導入線下,提升門店客流;門店收銀臺,提升門店經營效率;智能導購,全面提高員工賣貨積極性;門店數據全面解析,智能指導門店經營。

    適用場景

    線上多觸點對接客戶進行信息滲透、線下營造多場景沉浸式消費;
    簡化B端環節交易流程,通過數字化授權解決產品制造難題;
    利用上線技術服務平臺zydCARE實現服務需求和服務資源的統籌和統一調配,逐步推進對工業電氣品牌制造商、大型成套制造商、行業終端用戶服務需求的響應
    通過內外部服務資源的整合,形成覆蓋全國的三級服務網絡。

    通過主數據管理、CDP營銷數據中臺管理、供應鏈控制塔和財務分析來解決企業痛點,實現數據指導業務精細化運營

    主數據管理

    主數據編碼標準與管理流程,保證多系統數據一致性,規范化關鍵節點銜接的系統支撐與管控,以及對數據的及時校驗,達到企業決策層可以統計分析、企業管理層實時了解部門運營分析、企業業務層實現數字化運營。

    CDP營銷數據平臺

    企業營銷數字化轉型需要以真實的市場需求為中心實現閉環營銷和個性化營銷,提供豐富的產品信息。

    供應鏈控制塔

    總部供應鏈計劃部門對經銷商的經銷商品配置、銷售預估、補貨計劃。經銷商側在到貨驗收清單、庫存損耗、盤點貨物的規范流程,及時在線處理,匯報準確的數據到系統。

    財務分析

    對財務業務進行規范化管理,不僅是優化財務核算口徑優化稅務和財務報表,還可以整理業務和管理口徑,分析得出管理報表和決策報表,使得財務職能中臺化為企業業務管理和決策做出貢獻。

    適用場景

    針對“分銷、零售業務形態多樣化“,”財務合并報表的科目處理復雜化“,”收款模式多樣化“,”上下游的返利接收與兌現的種類繁多,且與多個外圍財務相關系統存在數據交互“等業務現狀。

    使得企業的大供應鏈環境都可以通過信息化平臺進行管控,提升了整個供應鏈運作效率

    CDC/RDC倉庫的供應鏈智能化場景及解決方案

    根據產品特性及銷量特征設計差異化的安全庫存模型及補貨策略模型;兼顧服務水平和周轉效率等指標表現,實現智慧多級庫存計劃管理。同時針對倉端/門店的缺貨、擠壓與銷量波動,生成日常補貨和調撥計劃,實現靈敏的執行層面優化。

    供應鏈控制塔

    總部供應鏈計劃部門對經銷商的經銷商品配置、銷售預估、補貨計劃。經銷商側在到貨驗收清單、庫存損耗、盤點貨物的規范流程,及時在線處理,匯報準確的數據到系統。

    供應鏈信息化功能支撐

    支持利用物聯網等技術對供應鏈物流中的商品對其的流動方向和價格等方面進行數據收集,為流通加工和做決策做好支持。

    適用場景

    通過統一完善的產品數據、需求計劃、采購價格體系、采購訂單、收貨管理、庫存管理、批次管理來實現對上游供應鏈的掌控;
    通過流通加工管理、唯一身份碼結合物聯網,數智化等技術解決企業廠內物流的痛點;
    通過多倉庫結構、供應商管理、借貨/還貨、倉間內向物流、B2C物流配送等業務解決渠道物流的痛點。

    實現稅務/管理帳統一,完成對金稅的接口、銀企直聯接口、OA接口,使得財務管理成為企業高層的決策支持的有力來源

    促銷費用和返利特色方案

    針對酒水企業分銷商的業績能力,來推出不同力度的優惠策略以此來調動分銷商的積極性,加強對分銷商的監控和管理。

    業財一體化

    通過建立財務中臺或者財務數據共享來實現財務部門主要核算能力的優化;通過財務部門來核算出業務報表和決策報表以此來實現對業務的管理和對決策的支持。

    業財融合

    實現了對銷售、利潤、費用、庫存、財務等各個業務環節考核指標的多維分析,全面促進了企業績效管理水平的提高建立了支持多公司、多組織結構的統一財務管理體系,公司總部可以及時掌握各下屬企業的資金、物流等方面的信息。

    適用場景

    多種財務核算方式,財務合并報表的科目處理復雜多變,收款模式多樣性,上下游的返利接收與兌現的種類繁多,且與多個外圍財務相關系統存在數據交互;
    財務管理集中處理,多業態下的財務核算得到合理處理;
    財務報表合并的邏輯進行梳理,對客戶的信用控制、預收預付、挑票/開票、渠道返利/費用、采購返利費用、業務員提成、財務預算、費用分攤等分不同的事業部進行了梳理與整合。

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